【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：滝川市
■築年数：昭和57年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成22年増築、リフォーム履歴多数、日当り良好

【購入物件へのご希望】
現在の賃貸アパートが手狭になってきたため、住み替えを検討しています。子どもの通学のこともあり、滝川の同じ学校区内での物件を希望しています。駐車スペースは2台分を確保できる戸建を探しており、家族がゆったり暮らせる環境を求めています。

【購入を考えられた動機】
子どもがのびのびと暮らせる一戸建への住み替えを考えていました。学区を重視して物件を探していましたが、なかなか希望の地域では出てこず悩んでいたところ、今回、条件に合う物件情報が出たため、購入を前向きに進めることにしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
学校区でお探しのお客様でしたので、通学環境が変わらず安心して生活できる点をお伝えしました。また、建物自体の保守状況も比較的良好で、大きな修繕を必要としない状態であったこともあわせてご説明し、ご検討いただきやすい物件としてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
お客様の現居住環境やご家族の構成を丁寧に伺い、その上で最適なご提案ができるよう努めました。現在のお住まいで感じている不便や改善したい点、今後の暮らし方やご家族の将来のライフスタイルを意識し、より具体的にイメージできるご案内を心掛けました。