【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・T 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：滝川市
■築年数：昭和61年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：スーパー徒歩圏内　幅員19.5m道路に接道

【購入物件へのご希望】
現在、問い合わせた物件の近くに住んでいるため、できるだけ場所を変えずに住替えることを希望しています。購入後にはリフォームを予定しており、将来的には事業にも活用できるような物件であれば理想的です。

【購入を考えられた動機】
近くに住んでいて、たまたま売却中のポスターを見かけたことがきっかけです。私は会社員ですが、妻が事業をしているため、先のことを考えて居住兼店舗として利用できる物件があればと検討を始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回は当社のポスターをご覧いただき、お問い合わせをいただきました。現地をご案内した際、買主様のお住まいが近く、生活環境が変わらない点が魅力と感じていただけました。また、1階に3部屋あり、そのうち1部屋を店舗スペースとして利用できる点もご提案ポイントとなり、お客様のニーズに合った物件としてご評価いただきました。

【営業として大切にした要点】
現在のお住まいの地域からあまり離れたくない、生活環境を大きく変えたくないというご希望が伺えました。そのため、お客様がこだわる条件を丁寧にお聞きし、どこが譲れないポイントであるかをしっかり把握することを意識しながら対応しました。