【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：公務員
■購入された地域：新十津川町
■築年数：平成4年築
■間取り：7SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：町内中心部、駐車スペース3台分あり

【購入物件へのご希望】
新耐震構造の家を探しています。間取り等はこだわらず、状態が極端に悪くなければよいと思っています。必須条件としては、駐車スペースが2台分必要です。あとは実際見てみないとわからない部分があるので、内覧してみて決めたいです。

【購入を考えられた動機】
現在住んでいる所を立ち退きしないといけないことになり、住み替え先を探しています。近所を歩いていたところ、ある一戸建てに偶然ポスターが貼ってあったので、問合せしてみました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回は物件に貼られたポスターを見てお問合せいただきました。改めて内覧された際に、土地が広く駐車スペースは3台分確保できることをアピールしました。また建物の保守状況もそこまで悪くなく、荷物が多くても楽に収容できる7SLDKの間取りである点等をお伝えしました。空き家のためすぐにお引越しできることも、お客様の都合に合っているように思われました。

【営業として大切にした要点】
お問合せいただいてから、スピード感を持って内覧日等を決めました。実際お問合せあってから早めに見ていただく方が、買主様の購買意欲も下がらないかと思います。今回は内装状態や間取り・引き渡し条件など、外側からはわからない点を中心にご案内、購入判断につながるようアピールしました。