【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：滝川市
■築年数：平成11年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：保守状況良好、南向き日当たり良好、駐車3台

【購入物件へのご希望】
現在は札幌に住んでいますが、出身地の滝川で住宅を探しています。なるべく手直しが少なく済む物件を希望しており、車は2台以上駐車できると理想的です。陽当たりや周辺環境も含めて、総合的に住みやすい物件を紹介してください。

【購入を考えられた動機】
札幌のマンションに住んでおり、利便性には満足していますが、もう少し静かな環境で暮らしたいと感じるようになりました。出身が滝川ということもあり、なじみのある地域で落ち着いた暮らしがしたくて戸建の購入を考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
保守状況が良好で、南向きのため陽当たりも良く、快適にお住まいいただける点をお伝えしました。住環境を重視されるお客様にとって、安心してご検討いただける物件としてご紹介いたしました。

【営業として大切にした要点】
買主様は地元出身で市況についてある程度ご存じでしたが、改めて現在の状況を丁寧にご説明しました。また、ご不明点や確認事項はしっかりと聞き取り、書面にまとめて売主様にも確認のうえ、内容を分かりやすく整理して買主様へご案内いたしました。