【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：60代
■ご職業：公務員
■購入された地域：新十津川町
■築年数：昭和51年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：角地、日当たり良好、保守状況良好

【購入物件へのご希望】
現在、滝川市内の賃貸住宅に住んでいますが、新十津川で戸建への住み替えを検討しています。間取りや築年数にはあまりこだわりはありませんが、極端に状態が悪くない物件を希望しています。実際の雰囲気や建物の状態を見て判断したいと思っています。

【購入を考えられた動機】
アパートでペットと暮らしていますが、仕事も定年を迎えるため、今後の生活を見据えて家内の実家がある、新十津川への住み替えを考えるようになりました。自然も多く、静かな環境でペットと一緒に穏やかに暮らせる家を購入したいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
土地は広く角地に位置しており、日当たりがとても良い点をお伝えしました。建物については、売主様がこれまでに複数回リフォームを実施されており、外観・内装ともに保守状態が良好で、そのままでも快適にお住まいいただけることをお伝えしました。立地・日当たり・建物状態の三拍子がそろった魅力的な物件としてご紹介させていただきました。

【営業として大切にした要点】
お問い合わせをいただいてからは、できるだけ早く内覧日を調整し、スピード感を持って対応しました。実際に早めにご覧いただくことで、買主様の意欲が高いうちにご検討いただけると考えています。また、外観だけではわからない部分を中心にご案内し、購入判断につながるよう丁寧にご説明しました。