【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：昭和58年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム履歴多数、保守状況良好

【購入物件へのご希望】
子どもが生まれたことをきっかけに、現在の住まいから戸建への住み替えを検討しています。間取りは3LDK〜4LDKで、駐車スペースは2台分を希望しています。できるだけ保守状態が良く、大きなリフォームを必要としない物件を中心に探しています。

【購入を考えられた動機】
現在は賃貸アパートに住んでいますが、子どもが小さいこともあり、これからの成長や生活環境を考えると一戸建に住み替えたいと考えるようになりました。学区も重視しており、子どもが安心して通える環境に住まいを構えたいという思いから、住宅購入を決意しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
売主様にてキッチンやお風呂などの設備を含む複数のリフォームが実施されており、建物の保守状況も非常に良好である点をお伝えしました。さらに、今回の物件はご希望されていた学区エリア内に位置していたため、お子様にも安心してお長く住まいいただけることも併せてご案内しました。

【営業として大切にした要点】
物件のご紹介にあたり、周辺の生活環境についても詳しくご説明しました。商業施設やスーパー、学校までの距離や徒歩での所要時間など、タウンガイドを具体的にお伝えし、実際の生活イメージを持っていただけるよう心掛けました。地域情報の提供にも力を入れています。