【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：N・T様
■年代：20代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：砂川市
■築年数：平成8年9月1日
■間取り：2SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：角地で陽当たり良好、オール電化物件

【購入物件へのご希望】

できれば新耐震の物件が希望です。使いやすい間取りだと嬉しく、リビングが広めで対面キッチンだとよりよいと思います。また、内装状態が悪くてもリフォームも検討しています。駐車スペースは2台分必要、場所は砂川で探しています。

【購入を考えられた動機】

現在両親と同居していますが、このたび婚約が決まり実家を出ることになりました。いずれは子供も考えているので、このタイミングで家を購入したいと思い検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】

角地につき陽当たりのよい物件でした。間取りに関してはリビングが広く、対面キッチンでしたので、希望に合っている旨をお話ししました。ただオール電化仕様だったため、電気代に懸念を示されていました。そこでオール電化から灯油に熱源を変更した過去の事例をご紹介しました。リフォーム会社さんにも確認してもらい、今回の物件でも同様に変更可能とのことで購入を決められました。

【営業として大切にした要点】