【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：滝川市
■築年数：平成8年10月29日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：前面道路は広い幅員、駐車スペース2台可能

【購入物件へのご希望】
小学生の子供が2人いるので、学校区が変更にならないようにしたいのが一番の希望です。間取りは4LDK位で駐車スペースが2台分確保できるお家を求めています。建物に関してはリフォームも考えているため、多少の不具合は想定内です。

【購入を考えられた動機】
家族4人で団地に住んでいますが手狭になってきました。子供の学校区が変わらない地域で住み替えを考えていたところ、たまたま本物件を通りかかり売却中ポスターが貼ってあるのを見て、問合せしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様とのお話の中で、学校区が変更にならない点や現在のお住まいと生活環境も変わらない立地である点を確認しました。また、前面道路が広くゆとりある場所にあり、南向きで陽当たり良好なお家であることや、駐車スペースも2台分確保できる部分をご説明いたしました。立地面を重視されていたため、安心して購入されることとなりました。

【営業として大切にした要点】
現在のお住まいの地域から遠く離れたくないとのことで、生活環境をあまり変えたくない部分が見えました。さらに深掘りすると、お子様の学校区を重視されているとわかりました。色々な条件からどこが譲れないポイントなのか聞き取りすることを意識しました。