【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：滝川市
■築年数：平成8年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：南向き、日当たり良好、前面広い道路、駐車2台

【購入物件へのご希望】
現在アパートに住んでおり、子どもが2人います。将来を見据えて一戸建の購入を検討しており、間取りは4LDK程度、駐車スペースは2台分ある物件を希望しています。建物については、必要に応じてリフォームも考えています。条件に合う物件があればぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
現在アパートに住んでいますが、部屋が手狭になってきました。これから子供の成長に伴い、2人にそれぞれ子供部屋をと考えています。今のうちに家族がゆったりと過ごせる住まいへ、住み替えておきたいと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
前面道路が広く車の出入りがしやすいことや、南向きで陽当たりが良好な点、駐車スペースが2台分確保できる点をご説明しました。さらに、生活動線を考えた使いやすい間取りになっており、日常生活が快適に過ごせる点もおすすめのポイントとしてご案内しました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望条件が多岐にわたる中で、どの点が最も優先されるのか、逆にどこで妥協が可能かを丁寧に聞き取ることを意識しました。限られた選択肢の中でも満足いただける物件をご提案できるよう、譲れないポイントを明確にしながら、的確なご案内を心掛けました。