【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・F 様
■年代：20代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：滝川市
■築年数：平成24年6月7日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築10年のオール電化4LDK、駐車3台可

【購入物件へのご希望】
新築も検討していましたが建築費用が値上がりし、予算を削ると間取りも小さくなってしまいます。ある程度広々した家が希望で、築年数は築15年以内、駐車場も2台は必要です。また修繕・リフォーム箇所が少ないとありがたいです。

【購入を考えられた動機】
子供が大きくなり、よく動くようになってきたため出来れば一軒家へ引越したいと思っていました。紹介してもらった物件は自身の条件（築年数・駐車スペース・内外装保守状況良好）にピッタリですので、ぜひ購入したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご提案したのは築10年の4LDKオール電化住宅です。既存住宅の場合、お探しのエリアではあまり築浅物件は売りに出てきません。ただ新築を検討されていた程ですから、今風の間取りや造りの方が好まれるように思いました。また駐車スペースも確保できた点から、お客様の条件に当てはまると思い提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】
新築も検討していらっしゃったお客様でしたので、新築・中古両方のメリット・デメリットをお伝えしました。また別のお客様や自身の体験談もご紹介し、判断の参考にしていただけるよう努めました。お客様によって価値観は違うので、業者目線だけでなく客観的な視点から事実をお伝えするようにしています。