【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ａ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：森町
■築年数：昭和49年築
■間取り：5LDK
■物件用途：従業員寮
■物件の特徴：敷地面積約51坪

【購入物件へのご希望】
従業員が住める住宅を探しています。築年数が古くても、リフォームを必要としない物件を希望しています。できるだけ安価で、すぐに入居できる状態の家が理想です。300万円以下、4LDK以上を希望しており、駐車スペースが1台分確保できる物件だと助かります。

【購入を考えられた動機】
会社から徒歩圏内という理想的な立地で、建物の状態も良好だったため、ほぼ希望通りの物件でした。リフォームが必要なのは駐車スペースのみで、価格も想定より安く、諸経費を含めても予算内に収まりました。条件が揃っているので購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
森町駅周辺では販売中の物件が少なく、築古でも保守状態が良く、立地の良い物件は希少でした。そのような状況を正直にお伝えし、ご希望の条件はここでの人気物件であることもご説明しました。そんな中、ちょうどご希望条件に合う物件が売りに出たためご紹介したところ、状態良好でリフォームの必要もほとんどなく、早期にご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
お仕事の合間に内覧にお越しいただいたため、限られた時間の中で効率よくご案内できるよう努めました。物件の良い点だけでなく、修繕が必要な箇所や注意すべき点も正直にお伝えし、特に中古物件であることから設備の不具合リスクについてもご理解いただいた上で、安心して取引いただけるよう心がけました。