まずは土地のある地域の不動産の流通性や相場観を理解していただくため、当社にて不動産査定を行いました。不動産を売却する際の注意点、売却後に行わなければならない作業や、発生する可能性のある各諸経費について説明しました。

当社では不動産を売却する前に物件調査を行います。今回の物件の調査では、上下水道を使用する際の費用（上水道：登録料、下水道：受益者負担金）が発生することが判明しました。売主様自身も把握されていない内容でしたが、売買の際にトラブルになる可能性もあるので、事前に判って良かったと思います。その後、地元の方が新築用地として購入されることとなり、上下水道にかかる費用の件もお話しして、ご負担いただくこととなりました。売主様も土地の売却が決まりほっとしたと喜ばれているご様子でした。

【担当営業として大切にした要点】
今回の土地は以前、家庭菜園用地として利用されていました。土地の状態については問題ありませんでしたが、不動産の動きが少ない地域でした。お客様は遠方にお住まいのため不動産の相場観が全く解らない状態でした。不動産売却について一から順にご説明し、ご理解いただくことに重点を置きご提案しました。