【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ａ・Ｏ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：南幌町
■ご相談の地域：南幌町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
南幌に賃貸中の家を所有しています。年齢とともに、この先も貸家を続けていくことに不安を感じてきました。息子にこの家を、そのまま引き継がせるのは負担になるのではと思い、いっそ売却した方がよいのではないかと考えています。築年数は50年ほどですが、長く住んでいる借主なので、家賃は少し低めに設定しています。まだ借主には売却の話はしていません。先に伝えた方がよいのか、どのような手続きで進めることになるのかも分からず、不安があります。賃貸中のまま売却できるのかも含めて、一度相談に乗っていただきたいと思います。

【ご提案した解決策】
今回は、南幌町にある賃貸中物件の売却についてご相談をいただきました。現在も賃貸中であるため、すぐに現地確認を行うことが難しい状況でしたが、賃貸借契約書や建物図面などの資料をご用意いただき、まずは詳しくお話を伺う機会を設けました。築年数は経過しているものの、これまでに部分的な修繕が行われており、賃貸住宅としては十分に運用されている物件であると判断しました。そのため、一般的な居住用売却ではなく、不動産投資用物件として、年間の家賃収入を基に利回りを算出し、査定価格を決める方法をご提案しました。利回りを明確にすることで、買主様にとっても収益性を判断しやすく、スムーズな売却につながると考えています。

【担当営業として大切にした要点】
今回のように、賃貸中の物件は投資用として購入されるケースが多く、一般のお客様よりも不動産に詳しいお客様が検討されます。立地や建物の保守状況も重要ですが、特に収益性が重視されるため、利回りを踏まえた販売価格について慎重に打ち合わせを行いました。