【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：道南エリア
■ご相談の地域：江別市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ご紹介

【ご相談内容】
転勤が決まり、しばらく戻る予定もないため、江別の自宅の売却を検討しています。知人から御社を紹介していただきました。空家のままにして建物を傷めるよりも、大切に使っていただける方へお譲りしたいと思っています。住宅ローンの残債があるため、できればマイナスにならないような価格で売却できればと考えています。査定と今後の流れについてご相談させてください。

【ご提案した解決策】
現地訪問をさせていただき、建物の状態を確認しました。ハウスメーカー施工で築後15年ほどと比較的築浅であり、メンテナンス履歴はなかったものの、全体的に状態は良好でした。立地条件も良く、建物と土地ともに市場で十分に評価される内容でした。そのため住宅ローンの残債を確認し、残債を上回る金額で売却できるようご提案いたしました。
他社様とも比較検討のうえ、両社で広告を行う形となりましたが、販売開始から約3ヶ月で購入希望者が現れ、無事に売却が完了しました。売主様からは「想定より早く決まって安心した」とのお言葉を頂きました。

【担当営業として大切にした要点】
仲介販売では、お客様のご希望売却金額や住宅ローン残債などを考慮しながら販売を開始することが可能です。中には、相場の上限を超える金額で売り出しを希望される方もいらっしゃいますが、仲介相場はあくまでご提案の目安となります。そのため、市場の動きや反響状況を確認しながら、柔軟に売却価格を調整していくことをおすすめしています。