【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ａ・Ｏ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：岩見沢市
■ご相談の地域：栗山町
■売却理由：相続
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
相続した栗山町の築40年になる賃貸物件について、入居者の退去をきっかけに売却を検討しています。ただ、建物に傾きが見られるため、通常の売却ができるのかどうか不安を感じています。解体して更地にすることも考えましたが、解体費用を用意するのが難しく、現状のままでの売却を希望しています。特に、契約不適合責任のリスクをできるだけ避け、早期に現金化できる業者買取に関心があります。このような条件でも売却が可能かどうか、進め方についてアドバイスをいただきたいと思っています。

【ご提案した解決策】
現地を確認した際、建物全体に傾きが見られ、その点についてお客様が強い不安を感じておられることが伝わってきました。築年数が経過した物件では一定数見受けられる状況ではありますが、当社での過去の取扱事例や市場動向を踏まえ、慎重に査定を行いました。当初ご希望されていた「買取」については、傾きのある物件に対する社内基準が厳しく、今回は見送らせていただく判断となりました。しかし、売却の可能性を閉ざすのではなく、「現状のまま仲介で販売する方法」をご提案し、用途を居住用に限定せず倉庫利用を目的とした買主様へアプローチを行いました。その結果、条件にご理解のある買主様とご縁がつながり、無事に成約に至っています。建物に傾きがある場合でも、用途提案や価格設定を工夫することで売却は十分可能です。お悩みの際は、ぜひ一度ご相談ください。

【担当営業として大切にした要点】
物件の状態を踏まえ、これまでの経験をもとに最適な売却方法をご提案しました。築年数が古いからといってすぐに解体するのではなく、売却後にどれくらい手元に残るかをシミュレーションしながら検討しました。売主様と丁寧に話し合い、ご希望に寄り添った納得感のある売却活動をサポートしました。