【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｆ・Ｍ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：安平町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
10年前に家庭菜園ができる広い土地を探して、この家を別荘として購入しました。水回りや内装は購入時にリフォームしてあります。駐車は組込車庫が1台分ありますが、高さに制限があり少し不便さを感じています。最近は老後の生活を考えるようになり、車がないと不便な立地であることも気になっています。本格的な家庭菜園を楽しめることがこの家の特徴です。いくらぐらいで売れるのか気になり査定をお願いしました。金額が合えば売却も検討したいと思っています。

【ご提案した解決策】
お家を実際に拝見させていただいた際、浴室・トイレ・キッチンなど水回りのリフォームが施されており、内装も含めて大変印象の良い状態でした。ただし、駐車スペースが1台分しかなく、かつ車高制限がある点が、購入希望者の中にはネックと感じる方もいらっしゃるかと思われました。そのため、そうした条件も加味しながら、近隣の取引事例や成約実績をもとに、根拠ある査定金額をご提示いたしました。ご提示した金額は、売主様の想定よりもやや低かったようですが、「数年後にさらに価値が下がってしまうより、今売却を」とのお考えもあり、仲介販売にて売却を進めることとなりました。

【担当営業として大切にした要点】
不動産は地域によって大きく価格が変わるため、周辺環境や需要を踏まえたご提案が重要です。また、建物は年数が経過するほど評価が下がる傾向にあります。こうした点を過去の事例を基にご説明し、売主様にとって最適なご提案ができるよう心掛けました。