【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｗ・Ｎ 様
■年代：70代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：平取町
■ご相談の地域：平取町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
息子が札幌に住んでおり、一緒に住むことになったので家の売却を考えています。建物は平屋で築20年経っています。正直売るのはもったいないですが、車がないと生活が難しい場所にあります。今はまだ運転できていますが、年齢も年齢のため運転できなくなると不便になるので、体が動くうちに病院やスーパーが近くにある札幌に引っ越ししたいと思います。今の家は町内でも外れのほうなので売れるかどうかわかりませんが、相談したいです。

【ご提案した解決策】
訪問査定をさせていただくと、平成16年築の平屋で、綺麗に使われている印象でした。設備もこまめに交換されており、そのままでも使用できる状態です。家庭菜園ができるお庭もあり、駐車スペースも3～4台分は確保されていて、リビングからの眺望良好なところが好印象でした。買取も検討されていましたが、仲介でも早期に購入者が現れると思い、仲介にて販売することになりました。
売主様は、条件が良くても立地があまり良くないことから、売れるまで時間がかかるのではないかと心配されていました。ところが、インターネットに掲載してから間もなく購入検討者様が現れ、ご成約に至りました。

【担当営業として大切にした要点】
ご自宅について、状態は良くても需要の低い環境にあるといった印象をお持ちの売主様でした。確かに過去の成約事例も大変少ない立地でしたが、どんな環境でも不動産を求めている方はいる旨をご説明させていただきました。昨今はインターネットで広く広告するので、遠方の方が購入される場合もあります。