【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：むかわ町
■ご相談の地域：むかわ町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
むかわの父が住んでいる実家の査定をお願いしたいです。平成7年築で、リフォームはしていませんが、清掃はこまめにしており綺麗な状態です。父は高齢のため今後一人暮らしが心配で、私たちの近くへ引っ越しさせたいと思っています。ただ買い手がつくのか不安がありますし、このまま住まない家を残しておくと管理が大変で、隣近所にも迷惑をかけてしまうのではと心配です。売却できるのか、どのように進めればよいのか相談したいです。

【ご提案した解決策】
現地を拝見したところ、駐車スペースは車庫と青空を合わせて3台以上が駐車可能で、敷地内には畑もあり家庭菜園を楽しめる環境でした。リフォームは行われていませんでしたが、内外装とも修繕の必要がなく、そのまま使用できる良好な状態でした。ただ、町の中心部から離れている点が懸念され、直近の成約事例も少なかったため、近隣の実際の事例を基に査定額を算出。その金額で販売を開始しました。入居中での販売活動でしたが、1か月もしないうちに購入希望者が現れ、ご成約となりました。売主様も「これで安心して引越しができる」と大変満足されておりました。

【担当営業として大切にした要点】
周辺環境については需要が低い面もありましたが、お家自体はメンテナンスがしっかりされており、時間がかかっても購入希望者は現れると判断しました。そのため、売却できない場合には買取という選択肢もあることをお伝えし、できる限り不安を取り除けるようご提案させていただきました。