【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：むかわ町
■ご相談の地域：むかわ町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
一人で間取り4LDKの家に住んでいて、広すぎるため売却してまずは賃貸へ移り、定年を迎えたら札幌で住まいを購入しようと考えています。この家はもともと賃貸で借りていて、数年前に当時の所有者から買わないかと相談を受け、購入しました。自己所有になってからキッチンや一部クロス・ボイラー交換、屋根塗装など、いろいろと修繕しています。売却自体は一年後から本格的に考えているので、まずは金額がいくらくらいか知りたく査定をお願いします。

【ご提案した解決策】
早速お家を拝見しました。外壁は塗装していないとのことでしたが見た目が良く、キッチン・ボイラー交換等がされていて室内の状態も良好でした。ただリフォーム履歴として、全室クロス交換ではなく一部クロス交換なので、他のお部屋のクロス交換も必要な印象がありました。
売主様に対しては、むかわ町自体で市場に出ている物件がなく、それでもお店に飛込みで売り出し物件の確認に来る方がいるほど、需要がある旨を伝えました。そこで当初は一年後の販売を希望されていましたが、市場に競合物件がないことから、一年を待たずに仲介で売り出すことになりました。インターネットに掲載すると一ヶ月ほどで、物件を見たいというお客様が現れ購入が決まりました。

【担当営業として大切にした要点】
1年後の売却を希望されていましたが、現在市場に出ている物件がなく、地域の空家が多いことから1年後には競合物件が増えて、売主様の理想の金額で売れる可能性が低くなることを伝えました。競合のない今がチャンスということで、早期の売り出しをご提案させていただきました。