【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｔ 様
■年代：60代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：むかわ町
■売却理由：相続
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
私は札幌に住んでおりますが、子供に使わせていた家がむかわにあります。ところが転勤となり、今後は空家になる見込みのため、管理や維持が難しく処分を検討しております。インターネットで情報を調べていたところ、むかわにも御社があることを知り、ご相談に伺いました。築年数は昭和築で、子供が住んでいた際に一部手を加えておりますが、大規模なリフォームはしておらず、今後の活用について判断に迷っております。

【ご提案した解決策】
札幌からご相談のためにむかわ町まで、わざわざ足をお運びいただきました。そのままの流れで早速、お家を拝見させていただきました。内装や外装の状態は築年数相応で、部分的にリフォームが必要と思われましたが、建物自体は大きな傾きもなく基礎がしっかりしており、駐車スペースも2台分確保できる敷地がある点が魅力的でした。そこで、むかわ町の過去の成約事例や現在の市場動向を基に、仲介で販売する場合の想定売却価格と、当社による買取り価格を比較しご提案いたしました。お客様は売れるまでの管理負担を考慮され、最終的には当社買取でお話がまとまりました。

【担当営業として大切にした要点】
仲介の場合、成約までの間は所有者様が管理を行う必要があります。
そのため、これまでの売却から成約までの事例をお伝えし、どのくらいの期間が見込まれるかをご理解いただいたうえで、売主様の負担が大きくならない方法をご提案いたしました。