【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ａ・Ｋ 様
■年代：70代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：日高町
■ご相談の地域：日高町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
子供が札幌に住んでおり、一緒に暮らすことになったため、日高の自宅の売却を考えています。建物は2階建てで築30年ほど経っており、売れるのか少し不安です。今は車の運転もできますが、今後できなくなると病院やスーパーなどが遠く、不便な環境になってしまいます。体が動くうちに札幌での新しい生活を始めたいと思い、売却について相談させていただきました。

【ご提案した解決策】
訪問査定をさせていただいたところ、室内はとても綺麗にお使いで、設備の交換もこまめに行われており、そのままでも十分に使用できる状態でした。お庭では家庭菜園も楽しめ、駐車スペースも3～4台分とゆとりがあり、全体的に非常に印象の良いお住まいでした。売主様は当初、買取もご希望されていましたが、立地や状態の良さから早期成約が見込めると判断し、仲介での販売をご提案しました。築年数の経過や周辺環境を考慮すると売却に時間がかかるかもしれないと心配されていましたが、インターネット掲載後まもなく購入希望者が現れ、ご成約となりました。売主様も「こんなに早く決まるとは」と大変喜ばれていました。

【担当営業として大切にした要点】
売主様は、条件は良いものの立地環境に需要がないのではと不安を抱かれていました。確かに過去の成約事例はほとんどありませんでしたが、「どんな環境にも必ず魅力を感じる方はいる」とお伝えし、販売戦略を工夫することで可能性を広げられることを丁寧にご説明いたしました。