【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｏ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：札幌市東区
■ご相談の地域：札幌市東区
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
昨年、新築マンションを購入しました。それまでは戸建にしか住んだことがなかったのですが、年齢的にも冬場の管理が負担になり、雪かきの無いマンションを選びました。しかし、戸建と比べるとお部屋が小さく、どうしても圧迫感を感じてしまい、1年も住まないうちにまた戸建を購入して引っ越しました。マンションは売りたいのですが、あまり住んでいないので購入時と同じくらいの価格が希望です。難しいなら売却せずに所有し続けることも考えています。

【ご提案した解決策】
新築から1年も住んでいないマンションの売却なので、ほぼ新築に近い価格で売れることは予想できますが、一度住んでしまったら中古しての販売となってしまいます。本来であれば新築時の価格よりも多少下がりますが、内装も新築時同様に綺麗でしたので、まずは売主様の売りたい価格で売りに出すことにしました。
その後、他の業者さんを通じて内覧の申し出がありましたが、やはり設備などに使用履歴があることから、価格交渉が入りました。売主様にも事前に、どうしても中古扱いになることを説明していましたので、納得され値下げに応じてくださいました。希望価格からは少し下がりましたが、柔軟に対応いただいたことで早期成約が叶いました。

【担当営業として大切にした要点】
新築から1年未満の物件の査定は事例が少ないため、価格の算出が難しいのが実情です。それでも一度人の手に渡ったことで、査定価格は新築時よりは少し下がります。上記のような事情をご説明したうえで、売主様の希望価格でまずは売りに出すことをご提案しました。