【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｏ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：新ひだか町
■ご相談の地域：新ひだか町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
新ひだか町にアパートを所有していますが、年齢的に管理がだんだんと負担になってきたため、売却を検討しています。物件は平成15年築で、1LDKが8戸、2LDKが2戸の計10戸の構成です。現在は満室で、空室が出てもすぐに入居が決まり、滞納もありません。5年前には外壁と屋根の塗装を行っており、建物の状態も良好です。各部屋には駐車スペースもあり、入居者の利便性にも配慮されています。売却した場合の価格がどのくらいになるか、査定をお願いしたいです。

【ご提案した解決策】
各お部屋は入居中で内部の確認はできませんでしたが、収益物件においては利回りが非常に重要な判断基準となります。そのため、現在の家賃収入や立地の利便性、そして定期的にメンテナンスが行われている点を総合的に評価し、仲介による販売をご提案いたしました。査定金額については、売主様が当初想定していたよりも高い水準であったため、当社に販売をお任せいただくこととなりました。その後、収益性を評価したご購入希望者が現れ、無事にご成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
お客様は住宅の売却のご経験はあるものの、一棟アパートの売却は初めてとのことでしたので、投資家が重視するポイントや過去の成約事例を交えて丁寧にご説明しました。不安を少しでも解消できるよう、分かりやすくご提案し、安心してお任せいただけるよう心掛けました。