【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｆ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：新ひだか町
■ご相談の地域：新ひだか町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
家族の環境が変わったことをきっかけに、新ひだか町からの住み替えを検討しています。ただ、現在住んでいる新ひだかの家は建物が古く、本当に買い手が見つかるのか不安を感じています。相場より高く売りたいという考えはありませんが、売却にあたって持ち出し費用が必要になると、次の住まいを購入する資金が減ってしまい、住み替え自体を諦めなければならない状況です。できるだけ安心して、確実に今の自宅を手放せる方法があれば知りたいと考えており、住み替えを前向きに進めるために一度ご相談させていただきたいと思っています。

【ご提案した解決策】
売主様がおっしゃるとおり、人口が減少傾向にある新ひだかエリアでは、価格設定にかかわらず販売期間が長期化する可能性がありました。そこで、お住み替え先について詳しくお話を伺ったところ、すでに次の住宅がある程度決まっており、現在のお住まいは早急に売却したいというご希望が明確でした。確実に売却できる方法として、当社による直接買取をご提案いたしました。金額面でもご納得いただくことができ、買取で進めることとなりました。買取は、手取り額が事前に確定し、早期に現金化できる点が大きな特長です。売却代金を次の住宅購入資金に充てることができ、住み替えをスムーズに進められたと大変喜んでいただきました。

【担当営業として大切にした要点】
住宅の売却では「できるだけ高く売ること」は大切なポイントです。しかし、売主様のご事情によっては、価格よりも優先したいことがある場合もあります。初対面の営業担当には話しづらい内容もあるかと思いますので、売主様が安心して話せるよう丁寧に向き合い、何を一番大切にすべきかを見落とさないよう心がけています。