【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｆ・Ｉ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：新冠町
■ご相談の地域：新ひだか町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
新ひだかの不動産について、当時、購入した業者に売却をお願いしていましたが、ほとんどお問い合わせがなく、最近になって「これ以上販売は難しい」と断られてしまいました。また、「荷物があると売れない」とも言われたため、急いで引っ越しをして荷物を空にしましたが、状況は変わりませんでした。このままでは本当に売れないのではと不安になっています。なんとかお力添えをいただけないでしょうか。

【ご提案した解決策】
まずは現地にてお家を拝見させていただき、建物の状態や周辺環境を確認のうえ、適正な査定金額を算出いたしました。すでにインターネット上で物件が掲載されていたことは存じておりましたが、相場と比べて大きく乖離した価格での販売となっており、その点をご説明させていただきました。近隣の成約事例や現在の市場動向を踏まえて、現実的かつ納得いただける価格のご提案を行い、ご理解いただいたうえで、仲介による販売活動を進めることになりました。

【担当営業として大切にした要点】
どんなに魅力的な物件であっても、相場とかけ離れた価格では売却が難しくなることをご説明しました。市場の動向や過去の成約事例を参考にしながら、売主様にもご納得いただけるよう、適正な価格をご提案し、早期売却を目指しました。