【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｇ・Ｅ 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：虻田郡倶知安町
■ご相談の地域：虻田郡俱知安町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
倶知安で長く暮らしてきましたが、年齢を重ねる中で一人での生活に不安を感じるようになりました。子供たちは皆遠方に住んでおり、特に札幌にいる息子から「一緒に住もう」と言ってもらったことをきっかけに、自宅を手放すことを考えるようになりました。
とはいえ、家を売るのは初めてのことで、何から始めたらいいのか分からず不安もあります。本当に売れるのか、どんな方法があるのかなど、できるだけスムーズで安心できる形で進められるよう、ご相談させていただきたいです。

【ご提案した解決策】
当社にて仲介販売をご提案いたしました。まずは現地確認の前に、これまでの周辺取引事例や市場の動向をもとに、参考価格をご提示いたしました。倶知安エリアは需要が高まっている一方、エリアによって価格差が大きく、適正価格の見極めが非常に重要です。「できるだけ高く売りたい」というお気持ちは当然ですが、相場から外れた価格では売却が長期化するリスクもあります。当社では実際の成約事例を基に、根拠ある価格でのご提案を行い、スムーズな売却をサポートいたします。仲介販売により幅広い層へアプローチできる体制を整え、ご安心いただけるよう努めてまいります。

【担当営業として大切にした要点】
ご高齢の売主様が初めての不動産売却でも不安にならないよう、専門用語は使わず、分かりやすく丁寧にご説明しました。息子様との同居という前向きなご転居の理由に寄り添いながら、安心して次の生活へ移れるよう、信頼関係を大切にし、スムーズな売却を心掛けました。