【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｋ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地面積約230坪、閑静な住宅街

【購入物件へのご希望】
新築用地として一般的な宅地よりも広めの敷地を探しています。最初に条件に合う土地を見つけたものの購入が叶わなかったため、改めて広さのある土地を探していたところ、御社の広告を拝見し興味を持ちました。ゆったりとした敷地を希望しています。

【購入を考えられた動機】
余裕のある土地を探していました。将来的に家の横で飲食店を経営することも検討しているため、一般的な宅地では計画に合いませんでした。今回の土地は希望条件に合致しており、将来のライフプランを実現できる最適な環境と考え、購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様は一般的な宅地よりも広い土地を探しておられました。今回ご検討いただいた土地は、通常の宅地の約2倍もの面積があり、一般的には分割して売却されるような規模でした。しかし、その広さこそがお客様にとっての決め手となりました。住宅街の中でこれほどの面積を確保できる土地は滅多に出てこないため、希少性の高さを強調しておすすめいたしました。

【営業として大切にした要点】
今回ご購入予定の土地は、一般的な宅地よりも広い面積がありました。そのため、購入後は通常の土地に比べて維持管理に手間がかかる可能性がある点を事前にお伝えしました。その他に大きな懸念点はなく、お客様も土地を気に入ってくださっていたので、安心してご検討いただける状況となり良かったです。