【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｋ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成5年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：土地面積約150坪

【購入物件へのご希望】
今は美唄の郊外に位置する持家に住んでいますが、今後のことを考えて利便性の良い、中心部近くの家に引越したいと考えています。希望としては今の家よりも新しくて駅から徒歩20分圏内、年齢的にローンは考えていないのであまり高い予算は見込んでいません。

【購入を考えられた動機】
現在の持家は築年数が古く、立地も良くないため、将来の生活を見据えて住み替えしたくなりました。元気なうちに新しい住まいを整えておきたいという思いがあり、自分たちが亡くなった後も子どもたちが困らないような物件を購入したいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
美唄市内でも中心部に近い立地にある中古住宅をご紹介しました。建物の保守状況はあまり良くありませんでしたが、お客様はリフォームを検討されていたため、内装や設備の改善は前向きに考えていただけました。ご希望の立地条件には合致しており、建物自体の構造もしっかりしていたことから、最終的にご納得いただくことができました。

【営業として大切にした要点】
今回はお客様が設備関係のお仕事をされており、ご自身でリフォームを行う予定だったため、何度か現地で打ち合わせを行いました。その中で、予算内で希望通りの修繕が可能であることが確認できたため、ご購入に向けて段取りを整え、引渡しまでスムーズに進められるよう努めました。