【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・R 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：美唄市
■築年数：平成2年
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：除雪の不安が少ない車庫付きの物件

【購入物件へのご希望】
現在貸家に住んでいますが、冬の除雪に悩まされている点と、家賃を払い続けているのも、もったいないと考えるようになりました。ただ、今住んでいるところの立地が良いので、この近辺で除雪の不安が少ないところに引越したいと考えています。

【購入を考えられた動機】
昨年の除雪が大変だったことから引越しを考えるようになりました。また同僚や周囲の人がどんどん家を購入し、話を聞いていると家賃がもったいなく感じてきたので、住まいの購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の要点は現在のお住まいに対する満足な点を活かし、不満な点をクリアできるかどうかでした。ポイントは二つ、まず今お住まいの近所でお家が売りに出ているどうか、出ていれば除雪の不安や落雪によって車が置けなくなる心配が無い物件かどうかでした。
幸い、弊社取り扱いの物件が近隣にあり、車庫付きでしたのですぐにご案内し、大変満足いただくことが出来ました。

【営業として大切にした要点】
立地限定のため、範囲内で探してみてもし売りに出ていなければ、過去の売り出し頻度を調べるつもりでした。それであまりにも少ないようなら、立地条件変更のご提案が必要だと感じていました。幸い物件があり成約となりましたが、中古住宅は縁とタイミングで決まる部分が大きいと改めて実感しました。