【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｈ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和44年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：バス停隣接、駐車2台

【購入物件へのご希望】
これから先のことも考え、娘夫婦と一緒に暮らせる中古住宅を小樽市内で探しています。お互いの車を置ける2台分の駐車スペースと将来の生活を考え、なるべく平坦な場所が希望です。リフォーム費用まで含めて800万円以内で、家族で安心して暮らせる家を求めています。

【購入を考えられた動機】
平坦な場所を中心に探していましたが、価格が高く予算内では難しいことが分かりました。そこで立地条件を少し広げ、敷地内に駐車できる住宅を優先。今回の物件は坂道もそれほど急ではなく、価格とのバランスも良かったため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
部屋数は少なめでしたが、敷地内に車2台分の駐車スペースを確保できる点を大きなメリットとしてご説明しました。また、バス通りに面しているため、冬期間も道路の除雪が入りやすい立地です。さらに、バス停が目の前にあり、車を使わないご家族の通勤・通学や買い物にも便利です。間取りだけでなく、北海道での冬の暮らしや日々の移動まで考えると、生活しやすい住宅としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
中古住宅だからこそ、良い点だけをお伝えするのではなく、築年数による劣化や修繕が必要な箇所、設備の状態など、気になる点についても過不足なくご説明いたしました。購入後に「聞いていなかった」というトラブルにならないよう、十分にご理解いただき、納得したうえで購入を判断していただけるよう努めました。