【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成17年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車3台、内外装良好、裏庭付

【購入物件へのご希望】
今の住まいでは家族で暮らすには少し手狭になってきたため、住み慣れた手稲区で中古住宅を探しています。希望は少しゆとりをもって4LDK、車を2台停められること。購入にかかる費用をすべて含めて2500万円以内で、無理なく購入できる家が希望です。

【購入を考えられた動機】
これまで見てきた物件は、購入後にリフォームが必要なものが多く、予算面が気になっていました。今回の住宅は平成17年築で、室内も外観もきれいでした。そのまま住めそうで、大きなリフォーム費用もかからず予算内に収まることが決め手となりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
建物は内外装ともに丁寧に使用・管理されており、購入後に大きな修繕をせず、そのまま新生活を始めやすい状態であることをお伝えしました。また、近くにスーパーがあるため、日々の食料品や日用品の買い物にも便利で、車に頼りすぎず生活できる点も魅力です。建物の状態が良く、購入後の修繕費を抑えられることに加え、毎日の暮らしやすさも備えた住宅としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
家の裏には小屋があり、収納として使うだけでなく、ご家族でバーベキューを楽しんだりと、暮らしの幅が広がる点をお伝えしました。単に建物の広さや設備をご説明するだけではなく、休日に家族で過ごす時間や、お子様の成長に合わせた使い方など、購入後の楽しい暮らしを具体的にイメージしていただけるよう努めました。