【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山店
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地面積約80坪、解体更地渡し、予算内、小学校まで徒歩8分

【購入物件へのご希望】
子どもの校区を変えずに家を建てたい。栗山町内の同一校区で70坪前後の土地を探しています。ハウスメーカーと希望の間取りも相談済みで、必要な土地の広さは約70坪。土地予算は500万円以下を希望し、条件に合えば古家付き土地を購入して、解体するでも問題ありません。

【購入を考えられた動機】
現在の住環境を気に入っており、同じ校区内で新築を計画しましたが、希望に合う土地が見つかりませんでした。そんな中、たまたまネットで立地の良い古家付き物件を発見。建物を解体すれば希望通りの新築住宅を建てられることが分かり、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お子様の学校区内で、小学校まで徒歩8分、敷地約80坪の古家付き土地をご案内しました。ご希望の「70坪以上・予算500万円以内」という条件を満たしており、建築条件もないため、すでにご相談されていたハウスメーカーで希望通りに設計できる点が魅力でした。また、解体費用は売主様負担の条件のため、土地購入後の費用を抑えられます。ご希望の新築住宅を建てられる土地としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
不動産の広告内容や専門用語を分かりやすく丁寧に、ご説明することを心がけました。本件は解体後引き渡しの条件だったため、資金計画や引渡し日程の不安を解消できるよう、密に打ち合わせを実施。さらにハウスメーカー様とも連携し、新築までの全体像を共有しながら安心して、お取引いただけるよう配慮いたしました。