【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｙ 様
■年代：60代
■ご職業：公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和57年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：保守状態良好、広い敷地

【購入物件へのご希望】
定年退職を機に、住宅価格が上昇した千歳の自宅を売却し、その資金を活かして新天地で暮らしたいと考えています。これまでより広い土地と間取りで、街中の便利な立地が希望。築年数にはこだわらず、大きな修繕をせずそのまま住める家で、新たな生活を始めたいです。

【購入を考えられた動機】
これからは夫婦二人で、新たな環境を求めて第二の人生を始めたいと考えていました。紹介された岩見沢の住宅は5LDKと広く、手入れも行き届いており、修繕費を抑えられる点が魅力でした。買い物など生活の利便性も良く、安心して暮らせると感じ購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご案内したのは、岩見沢市中心部へのアクセスが良い、ゆとりある5LDKの戸建住宅です。売主様が数か月前まで居住され、これまで必要な修繕も適切に行われていたため、建物や設備の状態は良好でした。空家期間も短いため水回り設備等も問題なく、大きな補修工事をせずにそのまま入居できる点が大きな魅力です。安心して新生活を始められる住宅としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
ご予算内で、できるだけ状態の良い中古住宅をご提案することを大切にしました。中古住宅は設備保証がなく、空家期間が長いほど不具合や修繕のリスクも高まります。そのため、直近まで使用されていた物件を中心に、設備や管理状態も確認し、購入後の負担を抑えて安心して入居できる住まいを厳選しました。