【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市西部
■築年数：平成22年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車2台、保守状態良好、小学校が徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
新築価格の高騰を受け、中古住宅へ切り替えて小樽市内で探しています。予算を抑えながら、子どもがのびのび暮らせる広さと、小中学校への通いやすさを重視。さらに小樽ならではの坂道や冬の積雪も考え、雪の季節でも生活しやすい立地の住宅を希望しています。

【購入を考えられた動機】
子どもが生まれ、これからの成長を考えると、現在の賃貸住宅では手狭に感じるようになりました。そこで、のびのび遊べる庭と、家族がゆったり暮らせる間取りのある住まいが必要に。子どもを自由に育てられる環境を整えたいと考え、マイホームの購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
小樽市内の静かな住宅街に立つ中古戸建をご提案しました。平成22年築ながら、新築同様の綺麗なコンディションに加え、子育てに適した多目的なスペースや十分な収納量を確保している点をアピールいたしました。さらに、小学校が徒歩圏内にあり通学経路が安全であることや、冬の除雪が比較的スムーズな道路環境も大きな魅力としてお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
新築から中古住宅へ検討を切り替えたお客様の不安を少しでも解消できるよう、丁寧なご説明を心がけました。中古住宅だからこそ購入費用を抑えながら、立地や広さなど子育てに適した条件を実現できることをご提案。住宅ローンの返済額や将来の教育費も一緒に考え、無理なく安心して暮らせる資金計画を大切にしました。