【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：不明
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：昭和57年築
■間取り：4LDK
■物件用途：冬の間の別荘
■物件の特徴：閑静な住宅街、高台で眺望良好、広い敷地

【購入物件へのご希望】
小樽で、台湾から北海道へウインタースポーツを楽しみに来る際の別荘を探しています。普段は不在となるため、近隣に迷惑をかけにくい立地が希望です。室内は大きな費用をかけずに直せる程度で、眺望が良いなど、その家ならではの魅力がある物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
ウィンタースポーツを楽しむため北海道を訪れる機会が増え、滞在拠点として別荘購入を考えました。小樽はニセコやキロロのスキー場に加え、札幌方面へも移動しやすい中間地点です。冬のレジャーを幅広く楽しめる立地に魅力を感じ、小樽での購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案したのは、小樽市内の閑静な住宅街の、高台に位置する戸建住宅です。敷地が広く、建物の裏側にはガーデニングなどを楽しめるスペースもあります。また、インターチェンジが近いため、札幌方面への移動もしやすい立地です。坂の上という点は日常生活では気にされる方もいますが、海外からのお客様が別荘として利用する場合、静かな環境と広い敷地、車でのアクセスの良さを兼ね備えており、ご希望に合う住宅としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望を整理し、市場に出ている物件の中から、できるだけ条件に近い住まいをご提案しました。また、小樽での生活経験がないお客様には、街の魅力だけでなく、坂道や冬の積雪・除雪など実際に暮らして分かる大変な点も具体的にお伝えし、納得して判断いただけるよう心がけました。