【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成28年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅徒歩圏内、ソーラーパネル、高品質住宅

【購入物件へのご希望】
現在の札幌のアパートは、子どもの成長とともに手狭になってきたので、札幌市内でマイホームを購入したい。当初は新築を希望しましたが、予算を考えると難しいことから、築浅の中古住宅も含めて探すことにしました。家族がゆったりと暮らせる住まいをご紹介いただきたい。

【購入を考えられた動機】
紹介された住宅は、現在住んでいるアパートと同じくらい駅に近く、JR駅まで徒歩で行ける利便性の良い立地でした。さらに、平成28年築と新しく建物の状態も良好で、希望条件にぴったり合っていたため、迷わずに購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご提案した住宅は、屋根にソーラーパネルを搭載しており、日々の電気代を抑えられる経済性が大きな魅力でした。また、人工大理石を採用した使い勝手の良いキッチンや、耐久性・防汚性に優れたハイドロテクトタイルの外壁を採用しており、建物全体の品質の高さもご説明しました。光熱費の節約だけでなく、将来的なメンテナンス負担も軽減できる、長く安心して暮らせる住宅としてご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
残置物の中には、売主様が大切に使用されていた音響システムなど、魅力となる設備がありました。そのため、単なる残置物としてではなく、売主様の思いや活用方法もあわせて買主様へお伝えし、物件の魅力として感じていただけるよう丁寧にご紹介しました