【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市手稲区
■築年数：平成27年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：同じ小学校区、駐車2台、オール電化、太陽光パネル

【購入物件へのご希望】
札幌市手稲区で、中古戸建住宅を探しています。現在と同じ小学校区内であることが第一条件です。夫婦で車を所有しているため、駐車スペースは2台以上を希望しています。間取りは家族がゆとりを持って暮らせる4LDKを希望しています。

【購入を考えられた動機】
紹介された住宅は、築年数が新しく、学校区も変わらないため、安心できる環境でした。また、売主様が価格の相談に応じてくださったことに加え、太陽光パネルがある点も魅力でした。多少予算は超えましたが、総合的に条件が揃っていたため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は築年数が比較的新しく、売主様が大切にお住まいだったたため、室内外ともに非常にきれいに保たれていました。大きな修繕を必要とせず、そのまま入居できる点が魅力です。また、屋根には太陽光パネルが設置されていますが、屋根材と一体化した仕様のため、後付けタイプに比べて雨漏りや固定部分の劣化リスクが少ない点もご説明し、購入後の維持管理面でのメリットをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】
買主様は住宅ローンをご利用される予定でしたので、金利が上昇している状況の中でも、少しでも有利な条件で借り入れできる金融機関をお探しし、ご紹介させていただきました。月々の返済負担や将来の資金計画も考慮しながら、安心してご購入いただけるようサポートしました。

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