【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：昭和49年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅まで徒歩圏内、比較的安価

【購入物件へのご希望】
小樽市内で、民泊用の中古住宅を探しています。建物の状態やリフォーム費用は物件ごとに判断するため、築年数や室内の状況には問いません。JR駅に近い立地を希望していますが、予算とのバランスも考えながら、条件に合う物件を紹介していただきたい。

【購入を考えられた動機】
以前から民泊事業に挑戦したいと考えており、始めるなら札幌からアクセスしやすく、訪日外国人旅行者も多い小樽が最適だと思っていました。札幌に比べて物件価格も手頃で、事業を始めやすい環境だったため、小樽での物件購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は、積雪で屋根の修繕が必要な戸建でした。その点は事前に丁寧にご説明しましたが、JR駅まで徒歩圏内という好立地で、収益用不動産としては十分に魅力のある物件でした。修繕費を見込んでも購入価格とのバランスが良く、お客様の投資条件に合う物件としてご提案しました。現地をご案内し、立地や将来性をご確認いただいた結果、ご納得のうえでご契約いただくことができました。

【営業として大切にした要点】
不動産はタイミングによって、ご希望に合う物件が市場に出ている場合もあれば、そうでない場合もあります。そのため、現在売り出されている物件の中から、お客様のご要望にできるだけ近い物件を選び、一つひとつ特徴をご説明しながらご提案できるよう心がけました。