【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和49年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：室内状況良好、人気物件

【購入物件へのご希望】
小樽市内で投資用の戸建住宅を探しています。購入後は賃貸として運用する予定で、予算は100万円以下を希望しています。築年数は問いませんが、できるだけ室内状態が良い物件が理想です。立地には強いこだわりはなく、収益化しやすい物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
駅からは距離があり駐車場もありませんでしたが、内外装の状態が非常に良く、同価格帯ではなかなか見られないほど手入れの行き届いた物件でした。立地面の不利な条件を考慮しても十分な魅力があり、この機会を逃したくないと思い、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
駅から距離がある立地ではありましたが、室内の状態が良好で、大きなリフォームを行わなくても、すぐに賃貸募集が可能な点が魅力でした。一般的に、この価格帯の投資用物件は修繕費がかかるケースが少なくありませんが、本物件は初期費用を抑えながら運用を始められる可能性が高く、投資効率の面でも優れた物件であることをご説明し、ご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】
今回の物件はお問い合わせが多く、良い点に注目が集まりやすい状況でした。しかし、駅から距離があることや駐車場がないことなど、注意すべき点についても正直にお伝えしました。メリットだけでなくデメリットもご理解いただいたうえで、冷静に判断していただけるよう心がけました。