【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｙ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和54年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約80坪、日当り良好、都市ガス供給地域

【購入物件へのご希望】
石狩のこの借家に住んで5年になります。築年数は古いですが、とても気に入っています。今回、大家さんから売却のお話をいただき、この価格であればぜひ買いたいと考えています。ただ、住宅ローンを利用したことがなく、毎月の支払いや借入ができるのか不安があります。

【購入を考えられた動機】
住み慣れた自宅に、できればこのまま住み続けたいと考えていました。家財道具も多く、住み替えは避けたいと思っていました。大家さんから提示された価格も納得できる金額で、家賃と同程度で購入できる見込みだったため、この機会に購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回は5年程お住まいの借主様が、そのまま買主様として購入されるケースでした。そのため、建物の状態は、私たち以上によくご存じだったと思います。物件は閑静で緑豊かな住宅街、都市ガス供給エリアでした。敷地は約80坪、建物もこまめにリフォームされていたため、状態の良い住宅でした。実際にお住まいで、気に入っていたことが購入の決め手となり、関係する皆様が笑顔になる結果となりました。

【営業として大切にした要点】
同じ地域での販売事例をもとに、価格の妥当性をご説明し、ご納得いただきました。また、住宅ローンを利用した場合のシミュレーションを作成し、全額借入でも現在の家賃と同程度の負担で購入できるご提案をしました。複数の金融機関をご紹介し、条件を比較し、最も有利な銀行を選ぶことができ、大変喜んでいただけました。