【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｙ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：平成4年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：人気のエリア、平坦地、バス通り沿い、旗竿地

【購入物件へのご希望】
投資用不動産を探しており、小樽市東部エリアで条件に合う物件があれば紹介してほしい。物件選びでは、家賃収入と修繕費用のバランスを重視しています。小樽市内は坂の多いので、賃貸需要や管理のしやすさを考え、できるだけ平坦な立地の物件を希望しています。

【購入を考えられた動機】
札幌で本業の傍ら不動産賃貸業も行っており、以前から小樽や札幌エリアの物件情報を継続的にチェックしています。賃貸運用に適した物件があれば積極的に購入したいと考えており、立地や価格、将来的な収益性を見ながら常に物件を探していました。

【ご提案した物件とアピール内容】
投資用不動産でしたので、立地や建物の状態だけでなく、収益性や購入価格とのバランスを重視してご検討されていました。今回の物件は需要の高いエリアにありましたが、旗竿地という特徴があり、一般的には収益物件として評価が分かれる部分もありました。しかし、将来の賃貸需要や購入価格を含めた総合的な収支を検討した結果、投資対象として魅力があるとご判断いただき、ご成約に至りました。

【営業として大切にした要点】
居住用の物件を探されているお客様と、投資用不動産を探されているお客様では、着目するポイントが異なるため、ご提案の内容も変わります。投資用の場合は、物件価格だけでなく、想定家賃や修繕費用、収益性なども含めてご説明することで、より判断しやすいご提案ができると考えています。