【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：札幌市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：駅まで徒歩圏内、周辺環境充実

【購入物件へのご希望】
札幌市北区で、新築住宅を建てられる土地を探しています。最優先は「駅徒歩10分以内」の利便性です。あわせて、子どもの通学や日々の買い物のしやすさを考え、小中学校やスーパーが近くにある住環境を希望しています。長く安心して暮らせるエリアで新築用地を探しています。

【購入を考えられた動機】
子どもが生まれたことをきっかけに、安心して暮らせるマイホームを考えるようになりました。現在は賃貸マンションに住んでいますが、子どもの泣き声や足音が近隣の迷惑になっていないかと気になり、のびのびと子育てができる環境を求めて住宅新築を進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回はハウスメーカー様からのご紹介で、お客様が希望されていた駅近で利便性の高い立地の土地をご案内しました。敷地はややコンパクトでしたが、条件通りの周辺環境と、新築で、周囲に気兼ねなくのびのび暮らせる点を魅力に感じていただけました。ご希望にぴったりな新築用地が見つかり、無事にご購入いただきました。「理想の立地を妥協せずに購入できた」と大変喜んでいらっしゃいました。

【営業として大切にした要点】
ハウスメーカー様との連携を密にし、お子様のために理想の環境を求める買主様の想いを最優先に動きました。敷地の狭さという懸念点よりも、駅近や周辺環境の充実度といった「ご希望条件との合致」を丁寧にアピールし、新築用地として納得してご購入いただけるよう誠実なサポートを心掛けました。