【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：70代
■ご職業：自営業
■購入された地域：当別町
■築年数：昭和57年築
■間取り：6LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：予算内

【購入物件へのご希望】
当別町にある実家について相談です。現在は母が一人で暮らしていますが、このたび施設へ住み替えることになり、実家の売却を検討しています。当別町は冬の積雪が多く、空家のままですと除雪や建物管理の負担が大きくなるため、雪が降る前に整理したいと考えています。建物は過去にリフォームを行っており、室内の状態も比較的良好だと思います。母の今後の生活資金にも関わるため、できるだけ納得できる価格で、早く確実に売却できる方法を知りたく相談しました。買取についても詳しくお話を伺いたいと考えています。

【購入を考えられた動機】
現在も近隣エリアで賃貸物件を運用しており、賃貸経営が順調なため、さらに投資物件を増やしたいと考えたのがきっかけです。これまでの経験を活かし、古屋を自ら手直しして再生させることで、新たな収益源を確保しようと思い探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
販売中の物件へ直接お問い合わせをいただいた事例です。物件は昭和築の古家で、雨漏りや水道管の不具合など修繕が必要な箇所がありました。しかし、買主様はもともとご自身で修繕しながら活用することを前提に物件を探されていたため、これらの不具合は大きな問題にはなりませんでした。結果として、ご予算内で購入することができ、今後の賃貸運用に向けても前向きに計画を進められているご様子でした。

【営業として大切にした要点】
多少の不具合がある物件でしたが、買主様は「自分で修繕して賃貸として活用したい」という明確な目的をお持ちでした。そのため、建物の状態だけで判断するのではなく、価格の安さという大きなメリットを丁寧にお伝えしました。お客様の投資目的に合った物件かどうかを重視し、最適なご提案ができるよう心がけました。