【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｒ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和60年築
■間取り：3LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：天狗山の麓、スキー場が徒歩圏内、複数台駐車

【購入物件へのご希望】
アメリカ在住です。スキーシーズンに北海道を訪れる際の別荘として、小樽市内で住宅を探しています。小樽や後志エリアのスキー場へのアクセスが良い立地を希望しており、家族や友人と利用することも多いため、複数台駐車できるスペースのある住宅が理想です。

【購入を考えられた動機】
紹介された住宅は、小樽を代表する観光地の天狗山に近く、駐車スペースも複数台確保できる点が希望に合っていました。立地や利便性にとても魅力を感じ、将来的な活用も見込めることから、この物件の購入を即座に決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案した住宅は、昭和60年築と少々築年数は経過しておりましたが、天狗山のスキー場まで近く、さらに、複数台駐車できるスペースを備えた物件は非常に希少です。スキー利用や別荘としての利便性が非常に高く、同条件の物件は、なかなか出てこないことを強くアピールさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様には、この物件の良い点だけではなく、建物の老朽化や水道管の錆びによる詰まりなど、気になる点も包み隠さず正確にお伝えいたしました。お客様に十分にご理解いただいたうえで、購入を判断していただけるよう心掛けました。