【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：江別市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：その他（事業用地）
■物件の特徴：国道付近に位置、面積の大きな事業用地

【購入物件へのご希望】
国道付近・郊外に位置している大規模な土地を購入したいと検討しています。大型車両が出入りするため、住宅地からは遠い立地の方が望ましいです。予算の関係もあるので、価格交渉のご相談も併せて希望します。

【購入を考えられた動機】
岡山県で廃品回収の事業を営んでいるのですが、北海道でも事業を展開したいと考えており、面積が大きな事業用地を求めています。インターネットで探していた所、御社から売りに出ている土地の広告を見ました。希望条件に適っているので気になっています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回買主様が購入を希望された土地は、事業を行うにあたっての条件を満たしている点が、大きなアピールポイントとなりました。土地の売主様が元々事業用地として使用していた経緯もあり、買主様がこの土地を購入した後にすぐ事業用地として使用できることも良い点でした。こういった事業用地は在庫が少ないことも多いので、買主様が問い合わせたタイミングも良かったと思います。

【営業として大切にした要点】
販売価格から値引きして欲しいと買主様からご要望がありました。土地の売主様の立場もあるため、まずはお互いが納得のいく売買価格を再設定するよう動きました。価格の変更に伴い売買条件も併せて見直す必要があったため、その点についても後々トラブルにならないよう心掛け、交渉を行いました。