【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・ Ｈ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：樺戸郡新十津川町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：その他
■物件の特徴：ご自宅の隣の立地、古家付土地約200坪

【購入物件へのご希望】
今回購入を希望する土地の隣に住んでいます。隣地に住んでいるという事もあり建物の状態が悪いであろうことは把握しているので、購入する際に注意する事を事前に伺っておきたいです。

【購入を考えられた動機】
自宅の隣地に位置していましたので、以前から売りに出されていた事は知っていました。たまたま隣同士という事もあり地域コミュニティの活性化の為に利用可能な施設として活用しようと検討していました。

【ご提案した物件とアピール内容】
一番のアピールポイントは、お客様が居住されている家と購入希望の物件が隣同士に位置しているという点でした。隣同士に位置していれば購入後の管理や状況の把握も容易である為です。こういった条件の物件は滅多に市場に出てくる事がないという点もアピールポイントとなりました。建物の修繕等は必要でしたが購入後のメリットが大きかった為お客様も購入について前向きな様子でした。

【営業として大切にした要点】
今回お客様が購入を希望されている土地は、お客様の家の横に位置している状態でした。建物の外回りの状況については十分把握されていたので問題はなかったのですが建物内部の破損個所については把握されていませんでした。建物については修繕か一部解体を行わないと将来的な使用は難しいとお客様に丁寧にご説明し、十分に理解して頂けるよう対応いたしました。