【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：美唄市
■ご職業：インターネット
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成27年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：大型の車庫付、平屋住宅

【購入物件へのご希望】
築20年以内の比較的新しい物件で、できれば平屋建てで車庫付きの家を探しています。雪の時期や近所との距離感を考えると、土地が広めの物件が理想です。現在の自宅で自営業をしているため、今の家からあまり離れない立地を希望しています。条件に合う物件があれば、ぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
現在住んでいる住宅がかなり古くなってきたため、リフォームするか新築を建てるかを検討しています。ただ、独り暮らしなので大きな家は必要なく、高額な新築には少し抵抗があります。そこで、状態の良い中古住宅があれば購入したいと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
最初のお問い合わせは、インターネットサイトをご覧になったことがきっかけでした。掲載物件に強いご興味を持っていただき、売主様が居住中だったため事前にアポイントを取り、現地をご案内しました。実際にご覧いただいた際には「理想通りの家です」と大変気に入っていただきました。

【営業として大切にした要点】
実際に見てみないと分からないことも多いため、ご希望に近い物件をいくつかピックアップし、ご案内するようにしています。また、ご紹介の際には物件の良い点だけでなく、気になる点や注意点もきちんとお伝えし、その上でご納得いただいたうえでご判断いただけるよう心掛けています。