【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｄ 様
■年代：20代
■ご職業：公務員
■購入された地域：岩見沢市美園
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地面積約200坪、分筆して売却も可能

【購入物件へのご希望】
家の新築を検討しており、ハウスメーカーと連携しながら新築用地を探していました。子供の学校区や利便性を考慮し、御社が広告を掲載されている土地の購入を検討しています。土地の面積が広いので半分に分筆し購入希望です。

【購入を考えられた動機】
以前から土地を探していましたが、御社が広告を掲載している土地が、自身の希望する条件にぴったりでした。土地の面積が大きいので、半分に分筆可能であれば前向きに検討したいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
一番のアピールポイントは、今回お客様が購入を検討された土地の近隣が不動産需要の高いエリアだったということです。あまり売りに出ない希少な地域でしたので、その点をお勧めしました。お客様が希望された土地の分筆についても、事前に弊社と土地の売主様の間で相談済みだったため、お話をスムーズに進めるきっかけとなりました。

【営業として大切にした要点】
お客様は今回の土地の購入について前向きに検討されていたのですが、土地の面積が大きいことが懸念要素だったようです。そこで土地の分筆により不安を解消したうえで購入できることを説明し、ご納得いただいたうえで売買を進められるよう条件を整えていきました。