【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成3年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅地、内装状態良好

【購入物件へのご希望】
美唄市内で家族3人で住める、低価格な住宅を探しています。
予算は月々の負担を抑えるために総額500万円以内で、そのまま入居できる物件が理想です。駐車は自分と両親の分で合計3台分が必要です。立地は、今より商業施設が近ければ、ありがたいと考えています。

【購入を考えられた動機】
現在は親戚が所有する貸家に家賃を払って住んでいますが、建物が古く不便な場所にあるため、このまま家賃を払い続けるのはもったいないと感じました。そこで、生活の利便性を高め、将来の安心にもつながると考え、中古住宅の購入に踏み切りました。

【ご提案した物件とアピール内容】
以前は賃貸として貸し出されていた4LDKの戸建で、内装の状態も良く、築年数も比較的新しい物件でした。ご予算内で収まる条件でしたが、唯一の懸念点は駐車スペースが1台分しかない点でした。そこで、敷地が広いため造作工事を行えば複数台の駐車スペースを確保できることをご提案し、今後の活用方法も含めてご紹介いたしました。

【営業として大切にした要点】
お話の中からお客様のご希望を丁寧にくみ取り、条件や要望を整理しながら、より的確な物件提案ができるよう努めました。現状でご希望に完全に合わない場合でも、リフォームや造作によって理想に近づけられる点を具体的にお伝えし、前向きにご検討いただけるよう心掛けました。