【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ａ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和52年築
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地面積約200坪、商業施設が充実した立地

【購入物件へのご希望】
美唄で、趣味の部屋を広くつくれる住宅を探しています。夫婦二人で住む予定のため大きな家は必要ありませんが、2階を趣味スペースとしてリフォームできるよう、広く使える間取りの物件が理想です。現在の住まいが中心部から離れていて買い物が不便なため、今回はもう少し利便性の良い立地を希望しています。

【購入を考えられた動機】
現在住んでいる社宅が、来年に取り壊されることになり、退去する必要に迫られました。これをきっかけに中古住宅の購入を考え、趣味を楽しめる部屋を、つくれる家で暮らしたいと思い、住まい探しをスタートしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
昭和52年築の物件ではありますが、過去の修繕履歴がしっかりしており、空家期間もなく、大切に使われてきた点をまずお伝えしました。さらに、周辺には商業施設が充実しており、日常生活の利便性が高いこと、そして土地面積にゆとりがあるため、冬場の除雪スペースにも困らない点をアピールして、安心して暮らせる環境であることをご説明いたしました。

【営業として大切にした要点】
お客様の希望や要望を事前に丁寧にヒアリングしていたため、条件に合う物件情報が入った際には、すぐにご連絡して、ご案内することができました。また、リフォーム業者も併せてご紹介し、打ち合わせがスムーズに進むよう段取りを整えました。